Page 88 - (VietnamReport) Báo cáo Vietnam Earnings Insight 2021_Các xu hướng lợi nhuận theo ngành kinh tế 2021-2022

BÁO CÁO VIETNAM EARNINGS INSIGHT 2021 CÁC XU HƯỚNG LỢI NHUẬN THEO NGÀNH KINH TẾ 2021-2022

tiến bộ trong nền tảng quảng cáo và truyền thông, • Performance management and stakeholder coordi-
cũng như sự phát triển nhanh chóng của dữ liệu và nation: create a “single aggregator” of omnichan-
khả năng phân tích nâng cao (chẳng hạn như mô nel performance for better investment manage-
hình ROI) để cải thiện các phân bổ chéo; hợp pháp ment; seek to improve margins through close coor-
hóa giá trị của đầu tư thương mại điện tử và tạo dination between internal teams, agency partners
điều kiện đánh đổi đầu tư có thông tin tốt hơn. and retail partners to create investment and tacti-
cal dynamism across the marketing channel.
• Quản lý hiệu suất và điều phối các bên liên quan:
tạo ra một “nguồn tổng hợp dữ liệu duy nhất” về Secondly, manage revenue growth - pricing, grad-
hiệu suất đa kênh để quản lý đầu tư tốt hơn; tìm ing, labelling, promotions. Most F&B enterprises seek
cách cải thiện margin dựa vào sự phối hợp chặt to create product packages with different sizes, prices
chẽ giữa các nhóm nội bộ, đối tác đại lý và đối tác or packaging for each trading channel to avoid con-
bán lẻ để tạo ra sự năng động về đầu tư và chiến sumers comparing prices directly. While these can be
thuật trên kênh tiếp thị. effective tactics, they are often complex and depend-
ent on consumer support. Rolling out proprietary prod-
Thứ hai, quản lý tăng trưởng doanh thu - định giá, uct codes that are not linked to supply chain function-
phân loại, nhãn mác, khuyến mại, hầu hết các công ty ality can increase logistics costs within the channel or
F&B tìm cách tạo ra gói sản phẩm với kích thước, giá even across channels.
cả hoặc bao bì riêng cho từng kênh thương mại để
tránh việc người tiêu dùng so sánh giá trực tiếp. Mặc • Manage Retailer Pricing Strategy: Each retailer has
dù đây có thể là một chiến thuật hiệu quả nhưng a different pricing strategy for each product cate-
chúng thường phức tạp và phụ thuộc vào việc người gory. There can be the same price between online
tiêu dùng có ủng hộ hay không. Việc tung ra các mã and offline purchases, but there can also be differ-
sản phẩm độc quyền mà không liên kết với chức năng ences. In addition to the product price at checkout,
của chuỗi cung ứng có thể làm tăng chi phí hậu cần the customer may have to pay additional shipping,
trong kênh hoặc thậm chí trên các kênh. value-added tax, or service fees. The total order
payment may make the customer rethink whether
• Quản lý chiến lược giá của nhà bán lẻ: Mỗi nhà bán to decide whether to order or not. Understanding
lẻ có chiến lược định giá khác nhau cho từng loại retailers' strategies in the relevant categories will
sản phẩm, có thể cùng một mức giá giữa mua help F&B manufacturers better tailor their prices
hàng trực tuyến và ngoại tuyến nhưng cũng có thể and product range.
có sự chênh lệch. Khi thanh toán, ngoài mức giá
sản phẩm, khách hàng có thể phải trả thêm phí • Regularly monitor online prices: many F&B enter-
giao hàng, thuế giá trị gia tăng hoặc phí dịch prises pay attention to online prices but do not
vụ...và tổng thanh toán đơn hàng có thể khiến systematically do so. Continuous, real-time moni-
khách hàng suy nghĩ lại về việc có quyết định đặt toring of prices across channels is crucial to
hàng hay không. Việc hiểu chiến lược của các nhà ensure that price conflicts are detected and
bán lẻ trong các danh mục liên quan sẽ giúp nhà resolved promptly, minimizing price declines.
sản xuất F&B điều chỉnh giá cả và chủng loại sản Several providers offer a service these days, usu-
phẩm của mình sao cho phù hợp hơn. ally done through a web search.

• Thường xuyên theo dõi giá cả trên kênh trực • Retailer segment development: Like setting up
tuyến: nhiều công ty F&B chú ý đến giá cả trên offline retail partners, F&B enterprises should
kênh trực tuyến nhưng không làm một cách có hệ also build this on the online channel.
thống. Giám sát liên tục, theo thời gian thực về giá Segmentation helps provide funding and service
trên các kênh là rất quan trọng để đảm bảo rằng information, which will immediately impact P&L.

118