Page 87 - (VietnamReport) Báo cáo Vietnam Earnings Insight 2021_Các xu hướng lợi nhuận theo ngành kinh tế 2021-2022
P. 87

CÁC XU HƯỚNG LỢI NHUẬN THEO NGÀNH KINH TẾ 2021-2022







            bao  bì  và  cung  cách  đóng  gói  sản  phẩm  yêu  cầu  allocation.  Therefore,  the  most  important  thing  to
            những điều kiện chuyên biệt để phù hợp với TMĐT.  improve  the  profit  margin  on  the  online  commerce
                                                            channel is to achieve transparency and detail in
               Nếu các chỉ số thương mại điện tử không được tích  the  E-commerce  P&l  report. There  are  leading
            hợp vào báo cáo kinh doanh thì đồng nghĩa với việc  F&B  enterprises  that  have  developed  robust  E-com-
            các nhà lãnh đạo công ty khó có được bức tranh đầy  merce overview systems with a “control tower” – con-
            đủ về hiệu suất kinh doanh, gây ảnh hưởng tới việc  sisting  of  a  cross-functional  team  empowered  to
            quyết định đầu tư sáng suốt và phân bổ nhân sự. Do  review real-time data and make quick decisions. The
            vậy, điều quan trọng nhất để cải thiện biên lợi nhuận  system provides the organization with clear, quantita-
            trên  kênh  thương  mại  trực  tuyến  là  đạt  được  sự  tive  insights  into  E-commerce  performance.
            minh  bạch,  chi  tiết  trong  báo  cáo  P&l  của  Enterprises  must  then  deploy  margin  improvement
            TMĐT. Có những công ty F&B hàng đầu đã phát triển  strategies  that  target  the  factors  with  the  highest
            hệ thống tổng quan TMĐT mạnh mẽ với “tháp kiểm  potential for cost drivers: (i) marketing investments,
            soát” - bao gồm một nhóm đa chức năng được trao  (ii)  revenue  growth  management  E-commerce
            quyền xem xét dữ liệu thời gian thực và đưa ra quyết  (eRGM), and (iii) omnichannel supply chains.
            định nhanh chóng - để cung cấp cho tổ chức những
            hiểu biết rõ ràng, định lượng về hiệu suất thương mại  Firstly,  for  E-commerce  marketing  investment,
            điện tử. Sau đó, các công ty phải triển khai các chiến  F&B  enterprises  spend  an  average  of  7-9%  of  total
            lược  cải  thiện  margin  nhắm  vào  các  yếu  tố  có  tiềm  revenue on direct marketing on retail communication
            năng thúc đẩy chi phí cao nhất: (i) đầu tư tiếp thị, (ii)  networks  (RMNs)  to  maintain  online  market  share.
            quản  lý  tăng  trưởng  doanh  thu  thương  mại  điện  tử  Brands that want to accelerate the rate at which they
            (eRGM), và (iii) chuỗi cung ứng đa kênh.        gain market share and scale tend to spend 3-5 per-
                                                            centage points more on RMN than the annual aver-
               Thứ nhất, đối với đầu tư tiếp thị TMĐT, các công  age.  And  when  launching  a  new  brand  or  product
            ty F&B chi trung bình từ 7-9% tổng doanh thu cho tiếp  code, enterprises spend 2-3 times the average over a
            thị trực tiếp trên các mạng truyền thông bán lẻ (RMN)  6-12 month period.
            để duy trì thị phần trực tuyến. Các thương hiệu muốn
            đẩy nhanh tốc độ giành được thị phần và quy mô có  •  Funding: need to allocate and re-imagine the plan-
            xu hướng chi nhiều hơn từ 3-5 điểm phần trăm cho   ning process - for example, cross-functional budg-
            RMN so với mức trung bình hàng năm. Và khi tung ra  eting and joint performance management sessions
            một nhãn hiệu hoặc mã sản phẩm mới, các công ty chi  -  to  create  a  clear  view  of  the  total  investment;
            gấp 2-3 lần mức trung bình trong khoảng thời gian từ  develop  a  more  agile  reallocation  mechanism  to
            6-12 tháng.                                        change spending when the opportunity arises rap-
                                                               idly;  Closer  examination  of  the  accounting  posi-
            •  Kinh phí: cần phân bổ và hình dung lại quy trình  tion: which marketing funds should be allocated to
               lập kế hoạch - ví dụ, lập ngân sách liên chức năng  each specific customer group and the firm's focus
               và các buổi quản lý hiệu suất chung - để tạo ra góc  customer segments.
               nhìn rõ ràng về tổng đầu tư; phát triển một cơ chế
               tái phân bổ nhanh nhẹn hơn để nhanh chóng thay  •  Authority: clarify cost allocation models to ensure
               đổi mức chi khi có cơ hội; kiểm tra chặt chẽ hơn vị  the  balance  between  channels;  rely  on  advance-
               trí kế toán: quỹ tiếp thị nào nên được phân bổ cho  ments in advertising and media platforms, as well
               từng nhóm khách hàng cụ thể và phân khúc khách  as  rapid  growth  in  data  and  advanced  analytics
               hàng trọng tâm của công ty.                     (such as ROI modelling) to improve cross-attribu-
                                                               tions; legitimize the value of E-commerce invest-
            •  Quyền hạn: làm rõ các mô hình phân bổ chi phí để  ments  and  facilitate  better-informed  investment
               đảm bảo cân đối giữa các kênh; dựa vào những    trade-offs.

                                                                                                    117
   82   83   84   85   86   87   88   89   90   91   92