Page 89 - (VietnamReport) Báo cáo Vietnam Earnings Insight 2021_Các xu hướng lợi nhuận theo ngành kinh tế 2021-2022

CÁC XU HƯỚNG LỢI NHUẬN THEO NGÀNH KINH TẾ 2021-2022

xung đột về giá sẽ được phát hiện và giải quyết kịp F&B manufacturers should prioritize spending at
thời, giảm thiểu sự xuống giá. Một số nhà cung cấp their most important retailers, especially those
cung cấp dịch vụ ngày nay, thường được thực hiện that offer the most commercial leverage that
thông qua việc tìm kiếm trên trang web. affects performance.

• Phát triển phân khúc nhà bán lẻ: tương tự việc • Understanding new data sources: It is not easy to
thiết lập phân khúc các đối tác bán lẻ ngoại tuyến; collect suitable data sources online to perform rev-
công ty F&B cũng nên xây dựng điều này trên kênh enue management analytics on the online channel.
trực tuyến. Việc phân đoạn giúp cung cấp thông tin The online data market is still fragmented. New
về cấp vốn và dịch vụ, điều này sẽ có tác động data types, new metrics and new providers con-
ngay lập tức đến P&L. Các nhà sản xuất F&B nên stantly appear without a clear standard.
ưu tiên chi tiêu cho các nhà bán lẻ quan trọng nhất Furthermore, many retailers are reluctant to share
của mình, đặc biệt là những nhà bán lẻ cung cấp their data with new suppliers. Thus, competitive
nhiều đòn bẩy thương mại ảnh hưởng hiệu quả data is also challenging to obtain. Management
đến hiệu suất nhất. must identify and examine the data sources that
can most effectively help the firm manage its total
• Hiểu biết về các nguồn dữ liệu mới: trên kênh trực net worth.
tuyến, việc thu thập nguồn dữ liệu phù hợp trên
kênh trực tuyến để thực hiện các phân tích quản lý Thirdly, the omnichannel supply chain, although E-
doanh thu không hề đơn giản. Thị trường dữ liệu commerce/online channels promise to bring con-
trực tuyến vẫn còn rất phân mảnh, với các loại dữ sumers more convenience and competitive prices, the
liệu mới, số liệu mới và các nhà cung cấp mới liên tục lack of a comprehensive logistics ecosystem continues
xuất hiện và chưa có tiêu chuẩn rõ ràng. Hơn nữa, to be an obstacle in motivating consumers to shop
nhiều nhà bán lẻ ngại chia sẻ dữ liệu của họ với các more on E-commerce/online channels. Therefore,
nhà cung cấp mới; như vậy dữ liệu cạnh tranh cũng enterprises need to develop market access strategies
khó có thể đạt được. Ban quản lý phải thực hiện xác by building multiple sales channels, thereby creating
định và kiểm tra các nguồn dữ liệu có thể giúp công an omnichannel sales model. At the same time, mak-
ty quản lý hiệu quả nhất tổng giá trị tài sản ròng. ing efforts to overcome existing problems through E-
commerce platforms such as logistics, transportation,
Thứ ba, chuỗi cung ứng đa kênh, mặc dù các kênh or customer acquisition.
thương mại điện tử/trực tuyến hứa hẹn mang đến cho
người tiêu dùng sự tiện lợi và giá cả cạnh tranh hơn, • Improved demand forecasting and execution accu-
nhưng việc thiếu một hệ sinh thái logistic toàn diện racy: Enterprises should enhance demand fore-
vẫn tiếp tục là một trở ngại trong việc thúc đẩy người casting and inventory management by using a bet-
tiêu dùng mua sắm nhiều hơn trên các kênh thương ter data source (including negotiating with retailers
mại điện tử/trực tuyến. Do vậy, doanh nghiệp trong to share weekly online sales data) and using more
ngành cần phát triển các chiến lược tiếp cận thị trường sophisticated algorithms to improve forecast accu-
bằng việc xây dựng nhiều kênh bán hàng, từ đó phát racy. Enterprises should also work with omnichan-
triển mô hình bán hàng đa kênh (omnichannel), đồng nel retailers to shape ordering patterns and
thời nỗ lực khắc phục các vấn đề tồn tại của việc bán smooth demand response, ideally through month-
hàng qua các sàn thương mại điện tử như logistics, ly merchant subscriptions. These actions can lead
vận chuyển, hoặc thu hút khách hàng. to more on-time deliveries and reduce the possibil-
ity of out-of-stock items, reducing the fines F&B
• Cải thiện khả năng dự báo nhu cầu và thi hành enterprises pay retailers.
chính xác: tăng cường quy trình dự báo nhu cầu và
quản lý hàng tồn kho bằng cách sử dụng nguồn dữ At the same time, F&B enterprises should estab-

119