Page 147 - Bao_cao_Vietnam_CEO_Insight_2021

BÁO CÁO VIETNAM CEO INSIGHT 2021 DOANH NGHIỆP VIỆT NAM VÀ CHIẾN LƯỢC PHỤC HỒI TRONG THỜI KỲ BÌNH THƯỜNG TIẾP THEO

lõi giúp các kênh bán lẻ của doanh nghiệp tạo nên sự developing their dynamic pricing skills; otherwise,
khác biệt trong tương lai. Doanh nghiệp nói chung và their organization will quickly fall behind more for-
các nhà bán lẻ nói riêng cần nghiêm túc xây dựng khả ward-thinking rivals.
năng định giá động của họ; nếu không, tổ chức của họ
có thể sớm nhận ra đang bị tụt lại quá xa so với các 2. STRATEGY FOR DYNAMIc PRIcING MODEl
đối thủ cạnh tranh có tư duy tiến bộ hơn.
a) Definition and model of Dynamic pricing
2. cHIẾN lƯỢc XÂY DỰNG MÔ HÌNH ĐỊNH
GIÁ ĐỘNG Dynamic pricing, in its most basic definition, is
the automation of pricing intelligence, which allows
a) Định nghĩa và mô hình định giá động companies to make decisions more quickly. Dynamic
pricing automates pricing intelligence by factoring in
Nói một cách đơn giản, định giá động là việc điều many components, which typically include competi-
chỉnh giá tự động (một phần hoặc hoàn toàn), cho tive data, inventory, and demand changes—and
phép các doanh nghiệp nhanh chóng đưa ra các quyết building those components into an algorithm to fine-
định về giá cả phù hợp dựa trên thuật toán gồm: dữ tune strategy and planning during implementation.
liệu cạnh tranh về giá trên thị trường, khoảng trống But dynamic pricing isn’t just for travel companies or
quảng cáo, các nhu cầu thay đổi của khách hàng, các e-commerce giants, and it doesn’t necessarily require
thử nghiệm và tinh chỉnh chiến lược cũng như lập kế ultrasophisticated software that changes every prod-
hoạch trong quá trình áp dụng. Định giá động không uct’s price multiple times a day. Even traditional
chỉ dành cho các công ty du lịch hay TMĐT, và nó retailers can reap tremendous benefits from mer-
không nhất thiết yêu cầu phần mềm cực kỳ phức tạp chant-informed, data-driven algorithms that recom-
để có thể thay đổi giá của mọi sản phẩm nhiều lần mend price changes for selected products at some
trong ngày. Ngay cả các nhà bán lẻ truyền thống cũng level of frequency.
có thể gặt hái được những lợi ích to lớn từ các thuật
toán dựa trên dữ liệu, thông tin từ người bán, khuyến Despite the competitive advantage that dynamic
nghị thay đổi giá cho các sản phẩm đã chọn ở một số pricing can confer, few omnichannel retailers have
mức độ thường xuyên. developed this capability. Some are only now starting
to explore the potential of dynamic pricing. Building a
Mặc dù đem lại lợi thế cạnh tranh nhưng rất ít nhà successful dynamic pricing model relies on the capac-
bán lẻ đa kênh phát triển mô hình định giá động này. ity to customize it; in particular, dynamic pricing solu-
Một số hiện chỉ mới bắt đầu khám phá tiềm năng của tions must be adapted to the specific company con-
định giá động. Bí quyết xây dựng mô hình định giá text, goals, and distribution channels involved in the
động thành công nằm ở khả năng tùy chỉnh; hay nói process.
chi tiết, các giải pháp định giá động phải được điều
chỉnh sao cho phù hợp với bối cảnh kinh doanh, mục Dynamic pricing plays a crucial role in boosting
tiêu và cách thức làm việc của kênh phân phối. both consumer price perception and retailer profitabil-
ity. Many retailers sell about one-fifth of their assort-
Nhiều nhà bán lẻ bán khoảng 1/5 chủng loại mặt ment at very low prices to shape their price image and
hàng với giá rất thấp để định hình giá cả và duy trì tính remain competitive. These key value items (KVIs) are
cạnh tranh. Những mặt hàng chính có giá trị quan usually top sellers, traffic generators, or highly-
trọng (KVI) thường là những sản phẩm bán chạy nhất, searched SKUs whose prices consumers tend to
những sản phẩm thu hút nhiều lượt truy cập hoặc remember. Key-value categories can account for up to
những mã hàng hóa (SKU) được khách hàng ghi nhớ 80 percent of an average retailer’s revenue but only
nhất. Các mặt hàng giá trị chính có thể chiếm tới 80% half of its profit. The retailer therefore needs to make
doanh thu trung bình nhưng chỉ chiếm một nửa lợi up margins in the rest of the assortment—the “long

178