Page 79 - Bao-cao-Vietnam-Earnings-Insight-2020

TáI cấU Trúc - PHục HồI đà TăNG TrưởNG TrONG THờI kỳ bìNH THườNG mỚI

tế có thể xảy ra. Những điều này yêu cầu cách thức dashboard of opportunities needs to be continu-
tiếp cận phức tạp hơn so với những phương pháp ously updated. (Figure 21)
truyền thống nhằm phát triển những hiểu biết và sâu
sắc. Các doanh nghiệp hàng đầu đang sử dụng các mô Against this view, analysis is needed of how well
hình phân tích tiên tiến với nhiều nguồn thông tin đa developed the available commercial capabilities are.
dạng để dự báo các kịch bản tăng trưởng một cách Commercial leaders should then overlay growth
chính xác nhất (ví dụ: dữ liệu từ điểm bán hàng, forecasts on their marketing and distribution capa-
nghiên cứu khách hàng, các xu hướng từ dư luận xã bilities, product and service portfolio, and competi-
hội và kết quả tìm kiếm trực tuyến). Các báo cáo về tive activity.
cơ hội cần được liên tục cập nhật. (Hình 21)
Within these calculations, commercial leaders
Mặt khác, cần phải phân tích quá trình phát triển should consider “now or never” moves—actions that
thương mại tốt hiện nay đang như thế nào. Sau đó, may have been too difficult to undertake during nor-
các doanh nghiệp thương mại nên tăng cường gắn các mal times but are now essential for moving forward.
dự báo tăng trưởng lên quá trình marketing, phân phối These could include making significant reallocations of

Hình 21: CÁC BIỆN PHÁP ƯU TIÊN ĐỂ PHỤC HỒI DOANH THU NHANH CHÓNG
Figure 21: PRIORITIZED MEASURES FOR RAPID REVENUE RECOVERY

Sự thay đổi cấu trúc / Các động thái ngắn hạn/tác dụng lớn /
Structural shifts Short-term/high-impact moves
Cao / High
Giá cả và
Hoạt động M&A / khuyến mãi
M&A moves
Tái định vị
thương hiệu / Thương mại
điện tử
Brand điện tử
repositioning Bán hàng
dựa trên phân tích
Trải nghiệm
khách hàng, an
toàn / Customer Hiệu suất tiếp
Tác động EBIT / Bán hàng và experience, thị/bán hàng
EBIT impact dịch vụ kỹ thuật safety
số theo quy mô /
Scaled digital Kế hoạch
sales & services phân phối sản
Quản lý hiệu phẩm / Demand
suất theo dữ liệu / planning
Data-driven
performance
management

Thấp / Low
Chậm / Slow Thời gian tác động / Time to impact Nhanh / Fast
Nguồn: McKinsey & Company (2020)
Source: McKinsey & Company (2020)

99