Page 74 - Bao-cao-Vietnam-Earnings-Insight-2020

báO cáO VIETNAM EARNINGS INSIGHT 2020 TáI cấU Trúc - PHục HồI đà TăNG TrưởNG TrONG THờI kỳ bìNH THườNG mỚI

OVID-19 tiếp tục ảnh hưởng sâu rộng tới cuộc OVID-19 continues to have a far-reaching
sống của mỗi cá nhân, gia đình, cộng đồng cũng effect on people’s lives, families, and commu-
Cnhư nền kinh tế toàn cầu. Trong bối cảnh kinh tế Cnities as well as on the global economy. Amid
ảm đạm như hiện nay, các doanh nghiệp đang tập the bleak economic reality, companies in response
trung theo đuổi mục tiêu kép: chống dịch hiệu quả và are focused on driving a dual agenda: protecting
đảm bảo sản xuất kinh doanh. Khủng hoảng kéo dài lives and livelihoods. As the crisis continues to upend
khiến xã hội trở nên bất định, các doanh nghiệp đang lives, companies are struggling to understand its full
phải nỗ lực đánh giá những tác động của dịch bệnh sao impact on their businesses and how best to respond.
cho đầy đủ và chính xác nhất, từ đó tìm ra biện pháp According to our recent B2B Decision Maker Pulse
ứng phó tối ưu. Khảo sát các doanh nghiệp B2B cho survey, about a quarter of companies surveyed say
thấy khoảng ¼ doanh nghiệp đang chuyển hướng kinh they are redirecting and increasing spend toward
doanh và tăng cường đầu tư cho các cơ hội mới. emerging opportunities.

Các nhà quản lý marketing và bán hàng cần phải Marketing and sales leaders need to operate simul-
hoạt động đồng thời trên ba phương diện: tìm cách vượt taneously across three horizons: navigating the crisis
qua khủng hoảng ngay thời điểm hiện tại, lập kế hoạch now, planning for the recovery, and leading the next
phục hồi và dẫn đầu trong thời kì bình thường mới. Bài normal. This article will focus on the second horizon
viết này sẽ tập trung phân tích khía cạnh thứ hai và gợi and how companies can accelerate what they do and
ý cách thức các doanh nghiệp có thể thực hiện để cải how they work to capture revenue quickly for the
thiện và phục hồi doanh thu nhanh chóng. (Hình 19) recovery. (Figure 19)

Đối với thách thức chưa từng có trong thế hệ này, That element of speed and agility in particular
tốc độ và tính linh hoạt có thể là yếu tố mang tính quyết is crucial because this once-in-a-generation chal-
định đến khả năng sống sót và tồn tại của doanh nghiệp lenge is likely to have a profound impact on who is
sau khi đại dịch qua đi. Ví dụ, trong thời kỳ suy thoái, left standing when the crisis finally abates. During

94