Page 77 - Bao-cao-Vietnam-Earnings-Insight-2020

TáI cấU Trúc - PHục HồI đà TăNG TrưởNG TrONG THờI kỳ bìNH THườNG mỚI

sâu sắc đó. Đây được coi là cách tiếp cận đa diện - Ecosystems to drive adaptability. The disrup-
hơn để xác định phân khúc khách hàng. tions in supply chains and offline buying chan-
nels have made adaptability crucial not just to
- Hệ sinh thái chi phối khả năng thích ứng. Sự gián survival but to accessing opportunities quickly.
đoạn của chuỗi cung ứng và các kênh mua sắm In the short term, adaptability may mean how
“offline” khiến tiến trình thích ứng trở nên vô companies work with agencies and partners, but
cùng cấp thiết không chỉ quyết định việc sống còn in the long-term, it will require new partnerships
mà còn tạo ra các cơ hội tiếp cận mới. Trong ngắn and non-traditional collaborations, including
hạn, các doanh nghiệp có thể thích ứng bằng strategic M&A.
cách làm việc với các đại lý và đối tác, nhưng về
lâu dài, buộc họ phải có những mối quan hệ đối THREE STEPS TO GET STARTED ON RAPID REV-
tác mới và hợp tác phi truyền thống bao gồm cả ENUE REcOVERY
hoạt động M&A.
Capturing revenue rapidly requires taking a combi-
BA Bước ĐỂ BẮT ĐẦU PHục HỒI DOANH THU nation of actions. What those are will depend on each
NHANH cHóNG company’s situation. Top performers, however, take
three steps with rigor and discipline:
Phục hồi doanh thu nhanh chóng đòi hỏi phải thực
hiện nhiều hành động. Tuy nhiên hành động như thế 1. Identify and prioritize
nào còn phụ thuộc vào tình hình của mỗi doanh
nghiệp. Những doanh nghiệp hàng đầu cần thực hiện Commercial leaders will need to plan for recovery
ba bước sau với thái độ nghiêm túc và có tính kỷ luật: based on a clear understanding of their starting
point and insights into demand patterns ahead of
1. Xác định và ưu tiên and during the recovery. This is crucial for knowing
what to do and when. We have identified more than
Trước và trong suốt quá trình phục hồi, các doanh a dozen marketing and sales activities that can cap-

97