Page 101 - (VietnamReport) Báo cáo Vietnam Earnings Insight 2021_Các xu hướng lợi nhuận theo ngành kinh tế 2021-2022

CÁC XU HƯỚNG LỢI NHUẬN THEO NGÀNH KINH TẾ 2021-2022

mạnh thương hiệu bằng cách đầu tư tiếp thị trong các brand, a new category, or a new market, should be
sự kiện lớn chẳng hạn như trận chung kết của các giải backed with an adequate budget.
đấu lớn, chương trình thời trang nổi tiếng, buổi ra mắt
phim, lễ hội hoặc các ngày lễ kỷ niệm. TAcTIcS: TESTING IS KEY

Trong một số lĩnh vực, doanh nghiệp cũng có thể One of the most important elements of high-per-
cam kết sẽ có nguồn ngân sách marketing trong dài formance marketing budgets is the right media mix.
hạn - hướng tới các hợp đồng tài trợ trong lĩnh vực But here, too, complexity has grown considerably in
đồ thể thao hoặc hướng tới sự tham gia của các đại recent years. Above-the-line media such as TV and
sứ thương hiệu nổi bật trong các ngành hàng như out-of-home advertising can be supplemented by dig-
thời trang và mỹ phẩm. Điều quan trọng cần ghi nhớ ital channels and tools such as search engines and
đó là các cam kết này cũng phải được giới truyền social media, as well as with ever-newer platforms—
thông thực hiện đầy đủ để đạt được hiệu quả tốt for instance, Instagram, TikTok, Discord, and
nhất. Tuy nhiên, trong các lĩnh vực khác, có thể hợp Clubhouse.
lý hơn nếu dành một phần ngân sách lớn cho hoạt
động marketing dựa trên hiệu quả phân tích dữ liệu. Meanwhile, almost all the growth in global media
Ngoài ra, các mục tiêu chiến lược cụ thể, chẳng hạn spend is attributable to increasing investment in digi-
như phát triển một thương hiệu mới, một danh mục tal media. In Germany, according to the market-
mới hoặc một thị trường mới, cần được hỗ trợ với research company eMarketer, the share of expendi-
khoản chi phí thích hợp. ture on digital marketing has grown by an impressive
nine percentage points (from 35-44%) in the past
cHIẾN THUẬT: THỬ NGHIỆM cHÍNH lÀ cHÌA KHÓA three years alone, while print and TV spend is in
steady decline. However, it is not uncommon for com-
Một trong những yếu tố quan trọng nhất để ngân munication to break down between those responsible
sách marketing đạt hiệu quả cao là hợp tác với các đối for classic brand marketing and the experts in data-
tác truyền thông phù hợp do trong những năm gần driven transaction promotion— whether for historical
đây sự phức tạp về truyền thông xã hội đã tăng lên reasons or because of differences in competences and
đáng kể. Ngoài các phương tiện truyền thông trên TV temperaments. In some cases, agencies also withhold
và quảng cáo ở các địa điểm công cộng, thương hiệu from enterprises data on the effectiveness and effi-
có thể được quảng bá bổ sung trên các kênh và công ciency of their interventions. That doesn’t bode well in
cụ kỹ thuật số như công cụ tìm kiếm và phương tiện the long run. Tomorrow’s marketing needs media to
truyền thông xã hội, cũng như với các nền tảng mới dovetail more tightly, aside from an integrated, data-
hơn như Instagram, TikTok, Discord, và Clubhouse. driven optimization of spend. The ideal foundation for
this purpose is provided by an intensified and more
Trong khi đó, hầu hết sự gia tăng chi phí cho refined use of marketing mix models (MMM), which
truyền thông toàn cầu là do đầu tư vào truyền thông many enterprises already rely on to allocate budgets
kỹ thuật số ngày càng tăng. Đồng thời, không có gì to individual media. However, such models often fail
lạ khi có những ý kiến trái chiều giữa những người to adequately reflect short-term changes in practice—
chịu trách nhiệm tiếp thị thương hiệu truyền thống và not because they are incapable of it but because
các chuyên gia trong việc xúc tiến tiếp thị theo hướng enterprises use them far too infrequently, typically
dữ liệu - cho dù vì lý do lịch sử hay vì sự khác biệt về only once a year.
năng lực và phong cách làm việc. Ngoài việc tối ưu
hóa chi phí được tích hợp theo hướng dữ liệu, hoạt In addition, there are limitations to the accuracy or
động marketing trong hiện tại và tương lai cần kết granularity of impact measurement. Therefore, it is
hợp chặt chẽ hơn với các phương tiện truyền thông. advisable to supplement and validate MMM use with
Điều này trở nên lý tưởng khi sử dụng các mô hình A/B testing, which tests marketing instruments such

131