Page 100 - (VietnamReport) Báo cáo Vietnam Earnings Insight 2021_Các xu hướng lợi nhuận theo ngành kinh tế 2021-2022

BÁO CÁO VIETNAM EARNINGS INSIGHT 2021 CÁC XU HƯỚNG LỢI NHUẬN THEO NGÀNH KINH TẾ 2021-2022

những giải pháp đơn giản hơn để dễ dàng điều hướng But it’s not as simple as that. Simultaneous
trong những thời điểm phức tạp, và trong thời kỳ bình progress on brand and margin requires sophistication
thường mới tiếp theo này. Vậy nên, không có gì lạ khi and discipline. Successful enterprises combine three
mà họ bị thu hút bởi những lời mật ngọt của các elements in their marketing-spend management:
chuyên gia tiếp thị dựa trên hiệu suất với những hứa strategic allocation, tactical optimization, and an adap-
hẹn sẽ thu về lợi nhuận thu về từ mỗi đồng tiền mà tive ecosystem.
doanh nghiệp đầu tư. Họ mua các giải pháp phần
mềm tự động và đưa ra mức phân bổ ngân sách tối STRATEGY: AlIGNING BUDGET WITH GOAlS
ưu sau khi xác định một vài tham số, hoặc đơn giản là
áp dụng các quy tắc ngón tay cái như “hiệu suất 40%, Allocating a marketing budget along strategic
thương hiệu 60%”. brand goals is key to an optimal use of resources. In
the consumer-goods industry, the volume and alloca-
Để cải thiện đồng thời cả thương hiệu và biên lợi tion of budgets are still far from ideally aligned across
nhuận đòi hỏi sự tinh tế và tính kỷ luật. Các doanh organizations in a way that is consistent with corpo-
nghiệp thành công thường kết hợp ba yếu tố trong rate strategy. Often, the goals themselves are also
quản lý chi phí tiếp thị của họ: phân bổ chiến lược, rather vague: reach more women, improve the per-
tối ưu hóa chiến thuật và xây dựng một hệ sinh thái ception of the brand as sustainable, or expand pres-
thích ứng. ence in social media. But what exactly does that
mean? Which goals have priority? And what marketing
cHIẾN lƯỢc: ĐIỀU cHỈNH NGÂN SÁcH PHÙ support is needed in each case? Such uncertainty
HỢP VỚI Mục TIÊU often results in failure to capture growth opportunities.

Phân bổ ngân sách marketing theo mục tiêu chiến To counteract this, the size of the budget and its
lược về xây dựng thương hiệu là chìa khóa giúp doanh allocation should be geared more closely than before
nghiệp sử dụng tối ưu các nguồn lực. Trong ngành toward strategic value drivers—be it the coverage of
hàng tiêu dùng, quy mô và sự phân bổ ngân sách giữa important sales channels (brick-and-mortar footprints
các phòng ban vẫn chưa được điều chỉnh phù hợp với or e-commerce shares) or the influence of key pur-
chiến lược của doanh nghiệp. Thông thường, các mục chase drivers such as a reputation for being “innova-
tiêu đẩy mạnh thương hiệu cũng khá mơ hồ: tiếp cận tive” or “reliable.” Additionally, it’s a good idea to use
nhiều khách mua hàng nữ hơn, cải thiện nhận thức về major events as platforms for brand campaigns, such
thương hiệu là giải pháp bền vững hoặc mở rộng sự as the finals of major tournaments, popular fashion
hiện diện trên các phương tiện truyền thông xã hội. shows, movie premieres, festivals, celebrations, or
Nhưng chính xác thì điều đó có nghĩa là gì? Những theme days.
mục tiêu nào cần được ưu tiên hơn? Và những giải
pháp hỗ trợ tiếp thị nào là cần thiết trong từng trường In some sectors, it is also worth committing a large
hợp? Sự không chắc chắn như vậy thường dẫn đến portion of the budget to a long-term horizon—for
việc không nắm bắt được các cơ hội tăng trưởng. example, toward sponsorship contracts in the sporting
goods sector or toward the engagement of prominent
Để tránh điều này xảy ra, quy mô và sự phân bổ brand ambassadors in categories such as fashion and
ngân sách marketing nên được gắn chặt hơn nữa với cosmetics. It is important to keep in mind that such
từng chiến lược trọng tâm - có thể là mức độ bao phủ commitments must also be sufficiently actuated by the
của các kênh bán hàng trọng điểm (cửa hàng truyền media for them to achieve their full impact. In other
thống hoặc kênh thương mại điện tử) hoặc ảnh hưởng areas, however, it may make sense to reserve a larg-
của các yếu tố thúc đẩy mua hàng chính như danh er portion of the budget for performance marketing
tiếng về “sức sáng tạo” hoặc “sự đáng tin cậy”. Ngoài driven by data and analytics. In addition, specific
ra, doanh nghiệp có thể thực hiện chiến dịch đẩy strategic goals, such as the development of a new

130