Page 105 - (VietnamReport) Báo cáo Vietnam Earnings Insight 2021_Các xu hướng lợi nhuận theo ngành kinh tế 2021-2022

CÁC XU HƯỚNG LỢI NHUẬN THEO NGÀNH KINH TẾ 2021-2022

TƯƠNG lAI: TIẾP THỊ NHƯ MỘT TRUNG TÂM ing methods to the test. Leading enterprises increas-
lỢI NHUẬN ingly deploy mixed teams with brand management
and financial expertise, set clear responsibilities, and
Việc tối ưu hóa thành công ngân sách marketing use modern planning tools. With advancements in per-
cũng phụ thuộc vào mức độ sẵn sàng thử nghiệm sonalized marketing, the relevance of smart data use
các phương pháp làm việc mới của doanh nghiệp. for budget control and campaign planning has only
Các doanh nghiệp hàng đầu ngày càng triển khai increased.
nhiều nhóm có cả chuyên môn về quản lý thương
hiệu và tài chính, đặt ra trách nhiệm rõ ràng và sử The biggest lever, however, is the attitude of the
dụng các công cụ lập kế hoạch hiện đại. Với những decision makers: the marketing function of the future
tiến bộ về tiếp thị như được cá nhân hóa, mức độ is not a cost center but rather a profit center. Those
liên quan của việc sử dụng dữ liệu thông minh để who think and act in this spirit will reap measurable
kiểm soát ngân sách và lập kế hoạch chiến dịch chỉ rewards (Figure 32). One large fashion label, for
có thể tăng lên. example, invested the funds freed up by a large-scale

Hình 32: CÁC Mô HÌNH MARKETING TíCH HỢP Sử DỤNG THử NGHIỆM A/B ĐỂ TINH CHỉNH VÀ XÁC NHẬN KẾT QUẢ
Figure 32: INTEGRATED MARKETING MIX MODELS USE A/B TESTING TO REFINE AND VALIDATE THEIR RESULTS

Các hình thức tối ưu hóa chi phí marking dựa trên thực tế không lo ngại trước các kiểm tra hiệu suất /
Fact-based optimizers of marketing spend have nothing to fear from performance testing

Đường kính cho biết Đường tròn chấm cho biết tác Tối ưu hóa kênh cụ thể / Hiệu quả mua hàng /
mức độ tác động / động trong vòng 24 tháng tới / Channel-speci)c optimization Purchasing e.ciency
Diameter indicates Dotted frame indicates impact
typical impact within next 24 months
Marketing theo hướng
dữ liệu/số hóa /
Cao / Media pitch hoặc hợp nhất Digital/data-driven marketing
High
Mức độ phù hợp chiến lược / Strategic relevance Vừa phải / Tối ưu hóa các Media agency pitch or consolidation Tối ưu hóa mô hình operating model

đại lý truyền thông /

Tối ưu hóa mô hình
hoạt động marketing /
Moderate
Optimization of marketing
Truyền thông trực tuyến kết hợp
các tối ưu hóa (dựa trên ROI) /
Online media mix
optimization (ROI-based)
agency sáng tạo /
kênh và phương tiện
agency model
Optimization
cơ quan nghiên cứu /
of above-the-line
Consolidation of
media and channels
Thấp / truyền thông trên mạng / Optimization of creative Hợp nhất các
research agencies
Low
1 tháng / 1 month 6 tháng / 6 months 12 tháng / 12 months
Thời gian tác động / Time impact
Nguồn: McKinsey
Source: McKinsey
135