Page 80 - BC_Vietnam_CEO_2018_Vietnam_Report

KỈ NGUYÊN KINH TẾ TRÍ TUỆ NHÂN TẠO

định lượng. Fukuhara đã tìm cách xây dựng một công GROw
nghệ có khả năng mở rộng tương tự cho các phản hồi
trong quá trình tuyển dụng. Đầu năm 2015, ông bắt Through focus groups with student users and
đầu tổ chức các buổi động não hàng tuần với các đồng countless meetings with executives at various firms
nghiệp, bạn bè và các nhà nghiên cứu để tìm ra một and institutions, IGS’s agile team developed GROW
công cụ giúp sinh viên hiểu được điểm mạnh và điểm as a gamified, mobile consumer app that allowed stu-
yếu của mình cũng như hỗ trợ Bộ phận nhân sự trong dents to “gift” each other feedback on various com-
công tác tuyển dụng. Với mong muốn giúp sinh viên petencies and discover their personality traits
phát triển, công cụ này được đặt tên là GROW. Với sự through a modified IAT task. Needing companies to
hỗ trợ tiếp thị từ một trong những công ty truyền join the platform, IGS added a B2B2C strategy and
thông nổi tiếng nhất của Nhật Bản, Asahi Shimbun, began providing GROW to HR functions in organiza-
cũng như nguồn vốn thu được từ mảng giáo dục của tions. Early clients included mostly tech/manufactur-
IGS, Fukuhara chuyển sang tập trung IGS vào phát ing companies like DeNA and Calsonic Kansei, though
triển nền tảng GROW theo hai chiều. clients used the service in various ways – to identify
star players in their firms, to assess those who had
GROw already received job offers to join their firms (poten-
tially to place them in certain roles), or to ascertain
Thông qua các nhóm trọng tâm với người dùng là which subset of the 25 competencies were strategi-
sinh viên và vô số các cuộc gặp gỡ với giám đốc điều cally critical yet consistently underrepresented in
hành của nhiều công ty và tổ chức khác nhau, nhóm employees’ test results.
phát triển phần mềm linh hoạt của IGS đã phát triển
GROW thành một ứng dụng dành cho người dùng di In need of more cash to improve the technology,
động, cho phép sinh viên “gửi tặng” người khác phản increase client acquisition, and expand the user base
hồi về các năng lực khác nhau và khám phá những đặc (grassroots efforts signed up just a few hundred),
điểm tính cách của sinh viên thông qua tác vụ IAT đã Fukuhara set off for meetings with VCs and, by sum-
được sửa đổi. Muốn các công ty tham gia nền tảng mer 2017, secured a USD 6 million Series A round with
này, IGS đã bổ sung thêm một chiến lược B2B2C và capital from the University of Tokyo Edge Capital, the
bắt đầu cung cấp GROW các chức năng nhân sự trong Tokyo University of Science Investment Management
các tổ chức. Những khách hàng đầu tiên bao gồm hầu Company, and the Keio Innovation Initiative. These
hết các công ty công nghệ/sản xuất như DeNA và investments made IGS the first and only venture in
Calsonic Kansei, mặc dù các khách hàng sử dụng dịch Japan funded exclusively by university VCs, which
vụ theo nhiều cách khác nhau - để xác định những Fukuhara viewed as a testament to GROW’s dual pur-
ứng viên nổi trội trong công ty của mình, đánh giá pose for students and companies.
những ứng viên đã nhận được lời mời làm việc tại
công ty (có thể đặt họ trong các vai trò nhất định), After closing the Series A financing, IGS focused on
hoặc xác định thuộc tính nào trong số 25 năng lực có client acquisition by aggressively targeting HR deci-
tính quyết định về mặt chiến lược nhưng chưa được sion-makers at prominent firms and demonstrating
thể hiện rõ trong các kết quả kiểm tra của nhân viên. IGS’s technical capacity to do complex data analyses
on companies’ human resources processes. More
Cần nhiều tiền hơn để cải tiến công nghệ, tăng số client contracts with major Japanese firms and a
lượng khách hàng và mở rộng cơ sở người dùng (giải media-friendly story (job hunting frustration could be
pháp ban đầu được phát triển với số lượng đăng ký chỉ added to death and taxes as unpleasant certainties in
là vài trăm người dùng), Fukuhara bắt đầu các cuộc Japanese society) helped GROW increase its users
gặp với các quỹ đầu tư mạo hiểm và vào mùa hè năm from 2,000 in December 2016 to 74,000 by June 2017,
2017, ông đã bảo đảm có được một khoản tài trợ a small but meaningful share of Japan’s annual univer-
Series A (gọi vốn nước nước ngoài) trị giá 6 triệu đô la sity graduates (roughly 650,000).

99