Page 156 - Bao_cao_Vietnam_CEO_Insight_2021

BÁO CÁO VIETNAM CEO INSIGHT 2021 DOANH NGHIỆP VIỆT NAM VÀ CHIẾN LƯỢC PHỤC HỒI TRONG THỜI KỲ BÌNH THƯỜNG TIẾP THEO

Một, Chiến lược và phương thức thực hiện: Ban areas play an especially large role in determining
đầu, các nhà bán lẻ cần để việc này cho ban quản lý whether retailers’ plans succeed:
tiếp thị cấp một quyết định dao động của giá cả và số
lượng khuyến mãi và chiết khấu liên quan, đồng thời The first, Strategy and implementation: Leading
thiết kế chiến lược khuyến mãi và định giá tổng thể. retailers initially leave it to top marketing management
Sau khi hoàn thành, họ sẽ tìm cách tăng cường sự to decide whether to set more consistent prices, reduce
phối hợp giữa các danh mục sản phẩm và khu vực để both the number of promotions and associated dis-
giữ vững chiến lược mới trong toàn tổ chức. Để điều counts, and design an overarching pricing and promo-
này xảy ra, những ban quản lý này cần đảm bảo mọi tion strategy. Once that is done, they look to boost

Hình 53: MA TRậN LIêN KẾT GIữA ĐịNH GIÁ VÀ KHUyẾN MÃI
Figure 53: MATRIX OF ASSOCIATION BETWEEN PRICING AND PROMOTION

Ma trận khuyến mại về giá xác định sự cân bằng tối ưu của việc định giá và khuyến mại cho mỗi sản phẩm đang được bán /
A price-promotion matrix identi!es the optimal balance of pricing and promotion for each product being sold

# danh mục sản phẩm / # of product categories
Chia sẻ lợi nhuận gộp / Share of gross pro`t
Định giá theo giá trị hàng ngày (EDVP): chiến
lược thấp - thấp / Everyday value pricing
Giá thấp hàng ngày (EDLP): khuyến mãi rất hạn chế / Every- (EDVP): low-low strategy
day low pricing (EDLP): very limited promotions
Phù hợp với giá và khuyến mãi của đối thủ
Giá rẻ, ít khuyến mãi; phù hợp với giá cơ bản của đối thủ cạnh cạnh tranh trên các sản phẩm có điểm nhạy
tranh và các chương trình khuyến mãi dài hạn / Low prices, cảm với giá cao / Match competitors’ prices
few promotions; match competitors’ base price and long- and promotions on products with high price-
term promotions sensitivity score
Cao / High
100 EDVP + (chiến lược thấp-thấp) /
Điểm cao hơn EDLP / khuyến mãi rất hạn chế /
cho thấy mức độ 90 EDLP/very limited promotions EDVP+ (low-low strategy)
nhạy cảm của 80 39 18% 14 15%
khách hàng đối
70 Chỉ báo cắt không cố định /
với các mức giá Điểm nhạy
đối với một sản cảm về giá / 60 Cuto5 indicative-not `xed
phẩm nhất định / Price- 50
Higher score in- sensitivity 40
dicates higher score
customer sensi- 30
tivity to price 20 124 55% 51 11%
levels for a cer- 10 EDVP / tối ưu hóa cho giá trị / Chiến lược cao thấp /
tain product 0 EDVP/optimize for value Hig h - l o w s t r a t e g y
High-low strategy
Thấp / Low 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
Thấp / Low Cao / High

Định giá theo giá trị hàng ngày (EDVP) Điểm nhạy cảm với khuyến mãi / Chiến lược cao thấp / High-low strategy
tối ưu hóa cho giá trị / Everyday value Promotion-sensitivity score Các chương trình khuyến mãi nhắm
pricing (EDVP)-optimize for value Điểm cao hơn cho thấy phản ứng mục tiêu vào các sản phẩm có mức độ
Tăng giá và đưa ra một số khuyến mãi: của khách hàng mạnh hơn đối khuyến mãi cao điểm số sở thích; mức
không cần phản ứng ngay lập tức với với việc giảm giá cho một sản niêm yết giá cao hơn, vì điểm nhạy cảm
việc điều chỉnh giá của đối thủ cạnh phẩm nhất định / Higher score với giá thấp / Targeted promotions on
tranh / Increase prices and o5er few indicates stronger customer re- products with high promotion aJnity
promotions: no immediate need to action to price discounts for a score; list-price level is higher, as
Nguồn: McKinsey react to competitors’ price adjustments certain product price-sensitivity score is low
Source: McKinsey

187