Page 59 - Bao_cao_Vietnam_Earnings_Insight_2018

CÁC XU HƯỚNG LỢI NHUẬN THEO NGÀNH KINH TẾ NĂM 2018 - 2019

thể mất nhiều thời gian hơn để tăng. Nhưng các công increase their profit margins, the more vigilant man-
ty càng tăng tỷ suất trong thời gian dài hơi hơn thì agers must be to avoid cutting corners.
các nhà quản lý càng phải thận trọng để tránh đốt
cháy giai đoạn. Fortunately, a few straightforward rules of thumb
can help managers avoid taking margin improvements
Một số quy tắc đơn giản có thể giúp các nhà quản too far. Among them:
lý trong trường hợp vân đề cải thiện tỷ suất lợi nhuận.
Trong đó: customer focus. Managers seeking to increase
margins should cut costs only when it doesn’t affect
chú trọng đến khách hàng. Các nhà quản lý tìm customers negatively. Expediting the closing of the
cách tăng tỷ suất lợi nhuận chỉ nên cắt giảm chi phí books at the end of each month, streamlining produc-
khi nó không ảnh hưởng tiêu cực đến khách hàng. Xúc tion processes, or introducing sophisticated fulfillment
tiến việc đóng sổ vào cuối mỗi tháng, tinh giản quy tools can cut administrative, manufacturing, and distri-
trình sản xuất, hoặc giới thiệu các công cụ hoàn thiện bution costs without hurting the quality of your prod-
có thể cắt giảm chi phí hành chính, sản xuất và phân uct or the experience of its customer down the road.
phối mà không làm tổn hại đến chất lượng sản phẩm
hoặc trải nghiệm của khách hàng. competitor focus. Cost cuts or price increases
might boost earnings in the short term. But those that
chú trọng đến đối thủ cạnh tranh. Cắt giảm affect a company’s ability to market and sell its prod-
chi phí hoặc tăng giá có thể làm tăng thu nhập trong ucts or to meet changing customer needs will general-
ngắn hạn. Nhưng những hành động ảnh hưởng đến ly hurt performance in the medium to long term—
khả năng tiếp thị và bán sản phẩm của công ty hoặc which can be just a few years. The same can be said
để đáp ứng nhu cầu khách hàng thay đổi thường sẽ of cuts that affect a company’s ability to get its mar-
gây ảnh hưởng đến hiệu suất trong trung và dài hạn keting and sales message out to customers.
— có thể trong một vài năm.
Industry focus. Before raising prices, managers
chú trọng đến ngành. Trước khi tăng giá, người should conduct a thorough review of their industry-,
quản lý nên tiến hành xem xét kỹ lưỡng các chiến lược product-, and transaction-level strategies. Finding
cấp ngành, sản phẩm và giao dịch. Tìm hiểu thêm ways to capture more of the price you already charge,
bằng cách xem xét các chế độ giảm giá, phụ cấp và by examining discounts, allowances, rebates, and
các khoản khấu trừ khác, điều này sẽ ít rủi ro hơn tăng other deductions, is probably less risky than outright
trực tiếp vào giá niêm yết. Việc cắt giảm chi phí quá increases in list prices. Cutting overhead too far can
xa cũng có thể gây bất lợi nếu nó khiến người quản lý also be detrimental if it leaves managers without the
không có thông tin và phân tích họ cần để hiểu hiệu information and analytics they need to understand a
suất của công ty gắn liền với tình hình phát triển company’s performance in light of industry and com-
ngành và các động thái cạnh tranh. petitive dynamics.

Khi sự tập trung thu hẹp vào lợi nhuận của năm tiếp When a narrow focus on next year’s profits limits
theo hạn chế tiềm năng tăng trưởng của một doanh the growth potential of a business, its managers must
nghiệp, người quản lý phải xem xét liệu họ đang thực hiện consider whether they’re exercising discipline or inad-
kỷ luật đúng đắn hay vô tình bỏ qua quyền lợi của cổ vertently starving shareholders of the potential for
đông tiềm năng để tìm đến lợi nhuận trong dài hạn.n long-term returns.n

75